หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon คุณอาจต้องสร้างรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ปรับให้เหมาะสมในบางจุด ซึ่งอาจใช้กับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว ผลิตภัณฑ์อนุญาโตตุลาการค้าปลีกใหม่ หรือผลิตภัณฑ์รวมชุดที่ไม่ซ้ำกัน การมีรายการสินค้าที่ให้ข้อมูลและโน้มน้าวใจสามารถช่วยเพิ่มยอดขายและการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณได้
หากคุณซื้อสินค้าใน Amazon เป็นประจำ คุณอาจพบตัวอย่างการลงรายการผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดีซึ่งคุณสามารถเรียนรู้ได้ ข้อผิดพลาดในการลงรายการผลิตภัณฑ์โดยทั่วไป ได้แก่ พาดหัวที่มีคีย์เวิร์ด รูปภาพที่สับสน และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ปานกลาง
ในบทความนี้ เราจะมาดูวิธีการบางส่วนที่คุณสามารถปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับของคุณใน Amazon
1. ชื่อผลิตภัณฑ์
สำหรับหมวดหมู่ส่วนใหญ่ Amazon อนุญาตให้ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีความยาว 250 อักขระ ที่น่าสนใจคือ ผู้ขายส่วนใหญ่มีอักขระไม่เกิน 200 ตัว แม้ว่า Amazon จะบอกว่าคุณสามารถใช้อักขระได้มากถึง 250 ตัว แต่ก็ยังมีการห้ามรายการที่มีชื่อยาวกว่า 200 อักขระ
ชื่อควรให้ข้อมูลที่เพียงพอแก่ผู้ซื้อในการตัดสินใจว่าต้องการดำเนินการต่อหรือไม่ รวมข้อมูลที่สำคัญที่สุด - หากคุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อมูลที่คุณต้องการดู...นึกถึงแบรนด์ รุ่น ขนาด ปริมาณ สี ฯลฯ
นอกจากนี้ ให้พิจารณาคำถามที่ผู้ซื้อถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถใส่อะไรในชื่อเพื่อให้มีข้อมูลเพียงพอที่จะคลิกและอ่านรายชื่อของคุณ
ในกรณีของชุดหูฟังบลูทูธ ลูกค้าอาจต้องการทราบว่าอุปกรณ์ใดบ้างที่เข้ากันได้กับชุดหูฟัง ประเภทของชุดหูฟัง (แบบบาง แบบครอบหู ฯลฯ) และคุณสมบัติของชุดหูฟัง
หากคุณสามารถเลือกคำหลักที่จะจัดอันดับได้เพียงคำเดียว คุณจะเลือกคำหลักอะไร
ในกรณีนี้ Anker เลือก "หูฟังบลูทูธ" หากเป็นไปได้ วลีต้องมีความยาวไม่เกิน 80 อักขระแรกของชื่อ
Anker ผู้ขายของ Amazon ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการประดิษฐ์ชื่อของตนในขณะที่สร้างสมดุลระหว่างความต้องการของเครื่องมือค้นหาของ Amazon และผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของมนุษย์ โปรดทราบว่าคำหลักของคำหลักนั้นได้รับการเสนอไว้ล่วงหน้าพร้อมคุณสมบัติมากมาย (ซึ่งเป็นคำหลักที่ดีด้วย) และอุปกรณ์ที่เข้ากันได้ที่กล่าวถึง
เมื่อเลือกคำหลักสำหรับชื่อของคุณ ให้พิจารณาความสมดุลประเภทอื่น: ปริมาณการค้นหาที่สูงและความเกี่ยวข้อง
ผู้ขายหลายรายเพิ่มข้อความค้นหาทั้งหมดโดยไม่ได้ตั้งใจ ไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของตนเพียงใด ในกรณีนี้ Anker อาจเลือกที่จะเพิ่มคำหลัก เช่น "หูฟังพร้อมไมโครโฟน"
แม้ว่าคำดังกล่าวจะมีปริมาณการค้นหาสูง แต่ก็ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ขาย หูฟังมักจะอยู่เหนือศีรษะและปิดหูด้วยหูฟังบุนวม สิ่งเหล่านี้ไม่เหมือนกับหูฟังหรือหูฟังซึ่งสามารถเป็นได้ทั้งสองสไตล์
การส่งการเข้าชมที่ไม่เกี่ยวข้องไปยังหน้าของพวกเขาทำให้ Anker สามารถพบกับการตีกลับจำนวนมาก (ลูกค้าเข้าสู่รายชื่อของตนแล้วออกไปโดยไม่ต้องทำการซื้อ) อเมซอนจะสังเกตเห็นพฤติกรรมดังกล่าวและสามารถลดระดับรายชื่อในการจัดอันดับได้หากมีฟันเฟืองมากเกินไป
คำใบ้:
อย่าใช้ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด
ใช้อักษรตัวแรกของแต่ละคำเป็นตัวพิมพ์ใหญ่
ใช้ "และ" แทนเครื่องหมายและ (&)
ตัวเลขทั้งหมดควรเป็นตัวเลข
ไม่รวมราคาและปริมาณ
ไม่มีข้อมูลส่งเสริมการขาย เช่น ส่วนลดหรือการขาย
ไม่มีสัญลักษณ์
2. รูปภาพสินค้า
Amazon อนุญาตให้คุณใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์ได้ 9 รูป ซึ่งรวมถึงรูปภาพหลัก 1 รูป รวมรูปภาพคุณภาพสูงให้ได้มากที่สุด โดยวัดได้กว้าง 1,000 พิกเซลและสูง 500 พิกเซล
สำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ เราขอแนะนำให้ใช้พื้นหลังสีขาวสำหรับรูปภาพหลัก สำหรับรูปภาพอื่นๆ ให้แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในมุมที่ต่างออกไป แสดงผลิตภัณฑ์ที่ใช้งาน และใส่รูปภาพของบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ Amazon ขอแนะนำว่ารายการดังกล่าวต้องมีอย่างน้อย 85 เปอร์เซ็นต์ของรูปภาพ
รูปภาพของคุณควรแสดงขนาดและขนาดของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขาย เนื่องจากคำติชมเชิงลบจำนวนมากอาจมาจากผู้ซื้อโดยไม่ทราบขนาดที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย - "มันเล็กกว่าที่ฉันคาดไว้มาก" เป็น ร้องเรียนซื้อบ้านทั่วไป
3. คุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์
Amazon มีอักขระให้คุณ 1,000 ตัวเพื่ออธิบายคุณลักษณะผลิตภัณฑ์หลักของคุณ ใช้เพื่อโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าของคู่แข่งโดยอธิบายวัตถุประสงค์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ
ใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้า - ช่วยให้พวกเขาเห็นภาพประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ที่จะได้รับ
คุณจะช่วยให้พวกเขาสัมผัสผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร? นึกภาพตัวเองด้วยการช่วยให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
ซึ่งอาจหมายถึงการแสดงตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงหรือการใช้ไลฟ์สไตล์ หรือแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร
ความยาวของสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยของ Amazon แตกต่างกันไปตามหมวดหมู่ เว้นเสียแต่ว่า Amazon จะจำกัดไว้เป็นอย่างอื่น อักขระประมาณ 200 ตัวจะทำให้คุณมีพื้นที่เพียงพอในการกำหนดคุณสมบัติและรวมวลีสำคัญไว้ในหัวข้อย่อย
การดึงดูดความสนใจ: วลีสั้นๆ ที่ดึงดูดความสนใจของนักช้อปและส่งข้อความ
ประโยชน์แรก: อธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ตามด้วยข้อมูลจำเพาะด้านฟังก์ชัน
คุณลักษณะแรก: ระบุลักษณะทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ ตามด้วยประโยชน์
ข้อมูล: ระบุคำตอบสำหรับคำถามที่ลูกค้าถามก่อนซื้อ
คำนึงถึงการเพิ่มประสิทธิภาพมือถือเสมอ
ในแอพมือถือของ Amazon สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยจะปรากฏใต้คำอธิบาย A plus บางครั้งอาจถูกตัดให้แสดงเฉพาะอักขระ 400 ตัวแรก (หรือมากกว่านั้น) จากนั้นลูกค้าต้องคลิกเพื่ออ่านเพิ่มเติม
รายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยอื่นๆ แสดงสำเนาทั้งหมดของแต่ละหัวข้อย่อย หากหัวข้อย่อยของคุณยาวเกินไป คุณจะพบกลุ่มคำที่อ่านยากบนสมาร์ทโฟน
นี่คือวิธีที่ Anker ทำ
คำใบ้
เน้นคุณสมบัติห้าอันดับแรกที่คุณต้องการให้ลูกค้าพิจารณา
หัวข้อย่อยแต่ละจุดขึ้นต้นด้วยตัวพิมพ์ใหญ่
ระบุคุณสมบัติและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
ไม่รวมข้อมูลราคา การจัดส่ง หรือบริษัท (ซึ่ง Amazon ห้าม)
ใช้น้ำเสียงที่สม่ำเสมอ
4. รายละเอียดสินค้า
คำอธิบายผลิตภัณฑ์เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงให้เห็นว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหนือกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน
Amazon มีอักขระให้คุณ 2,000 ตัวเพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไรและทำหน้าที่อะไร และเช่นเคย พยายามใช้อักขระ 2,000 ตัวให้ได้มากที่สุดและให้รายละเอียดคุณลักษณะใดๆ ที่คุณกล่าวถึงในส่วนก่อนหน้านี้
ใช้ประโยคสั้นๆ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอ่านได้ง่ายขึ้นและเน้นข้อมูลสำคัญอย่างกล้าหาญ คุณยังสามารถใส่รายละเอียดที่สำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริษัทของคุณได้ที่นี่
อย่าดูแลเป็นอย่างดีเพราะคุณไม่ต้องการหลอกลวงผู้ซื้อหรือสร้างความคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เป็นไปตามข้อกำหนด
คุณสามารถทำอะไรได้บ้างในคำอธิบายผลิตภัณฑ์
ขยายหัวข้อย่อยของคุณ: หากไม่มีที่ว่างเพียงพอในหัวข้อย่อยของฟีเจอร์หลักเพื่ออธิบายข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดเกี่ยวกับฟีเจอร์หรือประโยชน์นั้นอย่างครบถ้วน ให้ใช้ส่วนคำอธิบายเพื่ออธิบายเพิ่มเติม
แนะนำคุณสมบัติ/ประโยชน์อื่นๆ: หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติหรือประโยชน์มากกว่าห้ารายการ ให้รวมไว้ในส่วนคำอธิบาย
การใช้งานที่โดดเด่น: ในบางครั้ง แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว แต่การแสดงคุณสมบัติและประโยชน์ไม่ได้ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งผลดีต่อชีวิตของพวกเขาอย่างไร การใช้งานจริงช่วยให้ลูกค้าได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านสำเนาที่อ่าน
สำรองข้อเรียกร้องของคุณ: เมื่อคุณพูดสิ่งที่น่าตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มันเป็นเรื่องส่วนตัว แน่นอนว่าคุณคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยม แต่เมื่อธุรกิจหรืออุตสาหกรรมอื่นแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ นั่นเป็นข้อพิสูจน์
แม้ว่าคุณจะไม่สามารถใส่บทวิจารณ์ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ได้ แต่คุณสามารถพูดถึงสิ่งต่อไปนี้ได้:
รายงานตั้งชื่อประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณดีที่สุด (แต่ไม่ได้เรียกว่า "ดีที่สุด") "ครูส่วนใหญ่แนะนำสมุดโน๊ตสามห่วงเพราะ ______"
ดาราสวมใส่/ใช้ประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับแว่นกันแดดทรงนักบิน คุณอาจใส่ "ดูเท่เหมือน Tom Cruise ใน Top Gun"
คำใบ้:
ใช้ HTML แบบไลท์เวทเพื่อแยกย่อหน้าและเสริมข้อมูลสำคัญ
รวมคำหลักที่คุณไม่มีในหัวข้อหรือส่วนคำหลักส่วนหลัง
อย่าใส่ชื่อผู้ขาย URL เว็บไซต์ และข้อมูลบริษัทของคุณ
ไม่มีภาษาส่งเสริมการขายเช่นการขายหรือการจัดส่งฟรี
5. คีย์เวิร์ด
ในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ขายควรทำความเข้าใจคำหลักและการจัดอันดับที่พวกเขากำหนดเป้าหมายไว้
การใช้คำหลักในทางที่ผิดในรายการผลิตภัณฑ์เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ขายของ Amazon ทำ คุณควรใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องเท่านั้น คุณสามารถเพิ่มคำหลักในชื่อและ/หรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ได้
ควรเพิ่มคำหลักในตำแหน่งที่เหมาะสมในรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ เช่น ชื่อและคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ของคุณ